En un mercado saturado de mensajes publicitarios, captar la atención del consumidor es un verdadero reto. Las acciones BTL en el punto de venta se han consolidado como un recurso estratégico para lograrlo, porque permiten algo que la publicidad tradicional difícilmente consigue: generar experiencias tangibles y memorables en el momento de la verdad. Hoy, las marcas no solo buscan vender, buscan conectar. Y las activaciones presenciales cumplen un rol clave en este propósito:
- – Mayor visibilidad: Una ejecución bien planificada puede sobresalir en entornos altamente competitivos, generando impacto inmediato.
- – Interacción directa: El contacto humano ofrece la posibilidad de transmitir beneficios, responder inquietudes y generar confianza en tiempo real.
- – Impulso en las ventas: La presencia en espacios de alto tráfico, como centros comerciales o tiendas de conveniencia, incide directamente en la decisión de compra.
- – Feedback inmediato: Cada interacción se convierte en una fuente de insights sobre percepciones y preferencias de los consumidores.
- – Construcción de marca: Más allá de la venta puntual, estas experiencias contribuyen a posicionar a las marcas como cercanas, dinámicas e innovadoras.
Las experiencias BTL tienen, además, un valor adicional: crean momentos que trascienden lo transaccional. En un contexto donde el consumidor es más exigente y selectivo, el reto está en diseñar propuestas que no solo llamen la atención, sino que ofrezcan un beneficio real y memorable.
En ese sentido, el éxito de una activación no depende únicamente de la creatividad, sino de su capacidad para integrarse con los objetivos de negocio y con la experiencia global del consumidor.
En Grupo Lucky, hemos sido testigos de cómo una acción bien ejecutada puede convertirse en un punto de inflexión para la relación entre una marca y sus clientes. No se trata de hacer más ruido, sino de crear el momento adecuado en el lugar adecuado.
Porque, al final, los impulsos en el punto de venta son mucho más que una táctica: son la oportunidad de generar un vínculo que perdure en la mente, y en la preferencia, del consumidor.
El desafío está en crear experiencias que realmente importan. Comienza a aprovechar el potencial de tus puntos de venta AQUÍ.
Autor:
Javier Alcázar, profesional en Ingeniería Industrial y Comercial con amplia trayectoria en el sector de consumo masivo. Su experiencia abarca la implementación de impulsos, activaciones BTL y acciones promocionales de alto impacto, así como una sólida gestión logística orientada a la eficiencia operativa y la mejora continua.
