Desde la mirada comercial, el 2026 plantea una oportunidad concreta: incrementar la precisión en cómo se invierten, ejecutan y miden las acciones en el punto de venta.
Hoy, la eficiencia ha dejado de ser únicamente operativa para convertirse en una decisión estratégica que impacta directamente en la rentabilidad del negocio.
El foco no está en recortar inversión, sino en optimizar su asignación. Cada acción en el PDV debe responder a un objetivo definido: generar rotación, incrementar el ticket promedio o fortalecer la presencia de marca en el canal.
Cuando existe claridad en la inversión, los resultados se hacen medibles en el tiempo y permiten una gestión más sostenible.
Promociones como palanca de conversión
Las promociones continúan siendo una herramienta clave dentro de la estrategia comercial, siempre que estén correctamente diseñadas y ejecutadas en función del sell-out:
• Mecánicas simples que reduzcan la fricción en la decisión de compra.
• Bundles estratégicos que incrementen volumen sin comprometer el margen.
• Ejecución alineada a disponibilidad de stock y visibilidad en góndola.
Un consumidor más informado y exigente
El consumidor actual compara, evalúa y decide con mayor rapidez dentro del punto de venta. Este comportamiento exige estrategias más precisas en cada punto de contacto.
La diferencia competitiva radica en la capacidad de influir en el momento clave del árbol de decisión de compra.
Variables críticas para la ejecución comercial
Desde una perspectiva estratégica, hay tres variables que marcarán la diferencia en la gestión comercial:
• Uso de data para la toma de decisiones informadas.
• Capacidad de adaptación frente a dinámicas del mercado.
• Disciplina en la ejecución en campo.
Estas variables permiten estructurar una operación más eficiente y orientada a resultados.
De la ejecución a la toma de decisiones
En Grupo Lucky, trabajamos junto a las marcas para transformar la ejecución en el punto de venta en información accionable, facilitando la toma de decisiones estratégicas que generen impacto en los resultados comerciales.
Si tu enfoque este 2026 está en incrementar la rentabilidad desde el PDV, te invitamos a conocer más sobre nuestras soluciones y contenidos especializados en
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Sobre el autor:
Alexis Escudero, Gerente de Negocios del Grupo Lucky, es Ingeniero Industrial por la Universidad de Lima y cuenta con más de 13 años de experiencia y sólidos conocimientos y habilidades en Marketing, Trade Marketing y Gestión Estratégica de la Información. Lidera el desarrollo e implementación de indicadores comerciales y acciones tácticas en los PDV para agregar valor comercial a las marcas en los diferentes canales de distribución.
